Wie wirken Sie wirklich? Mandanten kaufen kein Fachwissen. Sie kaufen Vertrauen.

Wie wirken Sie wirklich? Mandanten kaufen kein Fachwissen. Sie kaufen Vertrauen.

Vertrauen entsteht nicht in der Fußnote Ihres Schriftsatzes – sondern in den ersten 7 Sekunden, in denen Sie einem Menschen begegnen. Sie können den besten Vortrag halten, den saubersten Vertrag entwerfen, das stichhaltigste Plädoyer bringen – wenn Ihre Wirkung nicht überzeugt, hört niemand mehr zu.

Mandanten, Richter, Verhandlungspartner – alle bilden sich in Sekunden ein Bild von Ihnen. Ihre Körpersprache, Stimme, Blickkontakt und Ihre Haltung sind dabei entscheidend.

Die Frage ist: Passt Ihre Selbstwahrnehmung zu dem, was Ihr Gegenüber tatsächlich sieht? Viele Juristinnen und Juristen investieren enorm in Fachwissen – aber zu wenig in ihre Wirkungskompetenz. Das Ergebnis? Fachlich brillant, aber nicht immer überzeugend.

Mein Tipp: Holen Sie ehrliches Feedback von KollegInnen oder lassen Sie sich in realen Szenarien filmen. Oft ist die eigene Wirkung eine Überraschung – im positiven wie im negativen Sinn.