VORSTELLUNGSGESPRÄCH… IM BEICHTSTUHL
VORSTELLUNGSGESPRÄCH… IM BEICHTSTUHL
Ja, das ist wirklich passiert: Ein Anwalt, ambitioniert und fachlich top, wollte unbedingt die Kanzlei wechseln. Aber er hatte Angst. Angst, dass KollegInnen ihn sehen, dass jemand urteilt, dass die Nachricht durchs Büro „läuft“.
Also entschied er sich für das Ungewöhnliche: das Vorstellungsgespräch im Beichtstuhl. Klingt kurios – ist es auch. Aber die Geschichte zeigt mehr als nur Kreativität:
Was wir daraus lernen können:
Angst ist oft der größte Karriereblocker. Wer sich versteckt, wird selten gesehen – auch wenn die Leistung stimmt.
Mut ist ein Karriere-Booster. Sich sichtbar zu machen, öffnet Türen, die man sonst nie erreicht hätte.
Unkonventionelle Wege zeigen Engagement. Die Bereitschaft, kreative Lösungen zu finden, fällt auf – positiv.
Takeaway: Es geht nicht darum, albern zu wirken, sondern zu erkennen, wann die Angst einen bremst – und wie man sie clever überwindet.
WENN DER MANDANT NACH IHREM SATZ NOCH FRAGEN HAT, LAG’S NICHT AN IHM.
WENN DER MANDANT NACH IHREM SATZ NOCH FRAGEN HAT, LAG’S NICHT AN IHM.
Juristendeutsch hat seine Berechtigung – im Gesetzestext, im Schriftsatz, im Fachvortrag. Aber im Gespräch mit MandantInnen kann es wie eine unsichtbare Wand wirken.
Klarheit ist keine Vereinfachung, sondern ein Service. Denn:
- MandantInnen wollen nicht beeindruckt, sondern verstanden werden.
- Wer verstanden wird, schafft Vertrauen.
- Vertrauen ist die Basis jeder erfolgreichen Mandatsbeziehung.
3 Wege zu klarer Kommunikation im Mandantengespräch:
Fachbegriff? – Kurz übersetzen.
„Das ist eine Willenserklärung – also eine rechtlich relevante Äußerung, wie zum Beispiel ein Kaufangebot.“
Beispiele statt Abstraktion.
„Stellen Sie sich vor, Sie…“ wirkt oft stärker als „Gemäß § XY…“.
Struktur sichtbar machen.
„Wir gehen das in drei Schritten durch: Erst die Fakten, dann die Rechtslage, dann die Optionen.“
Klarheit steigert nicht nur die Zufriedenheit, sondern auch Ihre Wirkung als ExpertIn. Denn wahre Kompetenz zeigt sich nicht darin, wie kompliziert Sie sprechen können – sondern darin, wie verständlich Sie sind.
„ICH WILL NICHT WIE EIN MARKTSCHREIER WIRKEN.“
„ICH WILL NICHT WIE EIN MARKTSCHREIER WIRKEN.“
Diesen Satz höre ich oft, wenn es um Sichtbarkeit von AnwältInnen online geht. Das Problem: Wer gar nicht sichtbar ist, wird auch nicht gefunden. Und wer nicht gefunden wird, bekommt keine Mandantenanfragen.
Sichtbarkeit ist nicht gleich Werbung.
Sie können sich als AnwältIn klar positionieren, Expertise zeigen und Vertrauen aufbauen – ohne ein einziges Mal „Ich bin der/die Beste“ zu sagen.
Hier einige Tipps:
Wert statt Werbung
Teilen Sie Inhalte, die MandantInnen wirklich helfen.
Beispiele: „5 Dinge, die Sie vor einer Kündigung wissen sollten“ oder „Was tun, wenn der Bauunternehmer nicht liefert?“
Sprache der MandantInnen sprechen
Paragrafen sind für Fachgespräche, nicht für Social Media. Erklären Sie, dass ein Laie sofort versteht, was gemeint ist – ohne juristische Tiefe zu verlieren.
Geschichten statt Gesetzeszitate
Erzählen Sie anonymisierte Fälle oder Alltagssituationen. Geschichten bleiben im Kopf – ein § 823 BGB eher nicht.
Zeigen Sie sich als Mensch
MandantInnen beauftragen keine „Kanzlei-Website“. Sie beauftragen Menschen, denen sie vertrauen.
Ein Blick hinter die Kulissen oder in Ihre Arbeitsweise schafft Nähe.
Online sichtbar zu sein heißt nicht, laut zu schreien. Es heißt, konstant Mehrwert zu liefern, sich als ExpertIn zu positionieren – und so die Mandanten anzuziehen, die zu Ihnen passen.
STORYTELLING IM RECHT: KEIN MÄRCHEN, SONDERN EIN KARRIERE-TOOL
STORYTELLING IM RECHT: KEIN MÄRCHEN, SONDERN EIN KARRIERE-TOOL
Viele Juristen glauben: „Wenn die Fakten stimmen und das Gesetz passt, ist die Sache klar.“
Die Praxis zeigt: So einfach ist es nicht.
Recht lebt nicht nur von Fakten, sondern von Verständlichkeit. Ob Schriftsatz, Plädoyer oder Mandantenberatung – Sie überzeugen nicht allein durch Zitate aus BGB, StGB oder HGB, sondern dadurch, dass Sie komplexe Inhalte in einen klaren, einprägsamen Rahmen setzt.
Das ist Storytelling:
- Ein roter Faden, der durch den Fall führt.
- Bilder im Kopf, die juristische Abstraktion greifbar machen.
- Emotion & Struktur, damit Menschen nicht nur zuhören, sondern auch verstehen.
Beispiel: Statt nüchtern zu sagen
„Der Beklagte hat gegen § 433 Abs. 1 BGB verstoßen.“ Erzählen Sie die Geschichte:
„Stellen Sie sich vor, Sie kaufen ein Fahrrad, zahlen sofort – und als Sie es abholen wollen, ist es längst an jemand anderen verkauft.“
Warum das funktioniert:
- Unser Gehirn erinnert sich besser an Geschichten als an isolierte Fakten.
- Geschichten schaffen Kontext und Motivation, dem Argument zu folgen.
- Sie helfen, komplexe juristische Konstrukte auf Alltagssituationen zu übertragen.
Storytelling heißt nicht, „auszuschmücken“. Es heißt, Recht so zu präsentieren, dass es jeder versteht – und niemand vergisst.
WARUM INTERNES NETZWERKEN FÜR ANWÄLTINNEN ENTSCHEIDEND IST
KARRIERE-BOOSTER KANZLEI: WARUM INTERNES NETZWERKEN FÜR ANWÄLTINNEN ENTSCHEIDEND IST
Viele AnwältInnen sehen ihr Netzwerk vor allem außerhalb der Kanzlei: Mandanten, Branchenkontakte, Fachverbände. Wertvoll – keine Frage. Aber der Karriere-Turbo? Der liegt oft direkt vor Ihrer Bürotür.
Internes Netzwerk ist mehr als Smalltalk am Kaffeeautomaten: Es ist der Schlüssel zu besseren Mandaten, spannenderen Projekten – und langfristig auch zu Partnerschaftschancen.
Was es bringt: Sichtbarkeit – Partner und andere Teams wissen, wofür Sie stehen. Vertrauen – Wer Sie kennt, empfiehlt Sie weiter. Zugang – zu Mandaten, Ressourcen, informellen Informationen.
Typische Fehler: Nur im eigenen Team sichtbar sein. Kontakte erst suchen, wenn man etwas braucht. Denken: „Ich habe keine Zeit für sowas.“
Pragmatische Schritte:
- Cross-Team-Lunch: Einmal pro Monat mit jemandem essen, mit dem Sie noch nie zusammengearbeitet haben.
- Erfolge teilen: Kurz in der Teambesprechung oder per E-Mail – nicht nur im Jahresgespräch.
- Gemeinsame Projekte suchen: Auch kleine Kooperationen stärken Bindungen.
Ihr Fachwissen bringt Sie ins Rennen – Ihr internes Netzwerk bringt Sie ins Ziel.
Wie wirken Sie wirklich? Mandanten kaufen kein Fachwissen. Sie kaufen Vertrauen.
Wie wirken Sie wirklich? Mandanten kaufen kein Fachwissen. Sie kaufen Vertrauen.
Vertrauen entsteht nicht in der Fußnote Ihres Schriftsatzes – sondern in den ersten 7 Sekunden, in denen Sie einem Menschen begegnen. Sie können den besten Vortrag halten, den saubersten Vertrag entwerfen, das stichhaltigste Plädoyer bringen – wenn Ihre Wirkung nicht überzeugt, hört niemand mehr zu.
Mandanten, Richter, Verhandlungspartner – alle bilden sich in Sekunden ein Bild von Ihnen. Ihre Körpersprache, Stimme, Blickkontakt und Ihre Haltung sind dabei entscheidend.
Die Frage ist: Passt Ihre Selbstwahrnehmung zu dem, was Ihr Gegenüber tatsächlich sieht? Viele Juristinnen und Juristen investieren enorm in Fachwissen – aber zu wenig in ihre Wirkungskompetenz. Das Ergebnis? Fachlich brillant, aber nicht immer überzeugend.
Mein Tipp: Holen Sie ehrliches Feedback von KollegInnen oder lassen Sie sich in realen Szenarien filmen. Oft ist die eigene Wirkung eine Überraschung – im positiven wie im negativen Sinn.
Schrotflinte oder klare Positionierung - wie gewinne ich mehr Mandate?
Schrotflinte oder klare Positionierung - wie gewinne ich mehr Mandate?
Im Rahmen meiner Trainings und Beratungen zum Thema Geschäftsentwicklung stellen sich viele meiner Kunden (Anwälte und Steuerberater) immer wieder die Frage, ob „viel tun“ auch „viel hilft“. Werden Mandate auch gewonnen, wenn man ohne eine klare Marktpositionierung für sich wirbt und mit der „Schrotflinte“ eine breite Masse an Menschen/Mandanten anspricht?
Sicher gibt es darauf keine Antwort, die für alle gilt. Je bekannter ein Berater ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich über das Netzwerk daraus Geschäft entwickelt. Auf der anderen Seite ist die Zeit sehr begrenzt, in der man Marketing und Akquise für die eigene Person betreiben kann.
Eine klare Positionierung der eigenen Marke hilft, die passende Zielgruppe und Netzwerke auszuwählen und die Menschen/Mandanten zu treffen, die ein Interesse an der eigenen Dienstleistung haben. Fazit - eine klare Positionierung hilft dabei, zielgerichteter Akquise zu betreiben und die „richtigen“ Personen anzusprechen.
Wie kommuniziere ich positiv(er)?
Wie kommuniziere ich positiv(er)?
Oftmals wird belächelt, das positive Kommunikation einer der Schlüssel zum Erfolg ist. Dabei ist es für die meisten von uns so, dass wir lieber mit Menschen zusammen sind, die das Glas als „halb voll“ betrachten können und uns motivieren und darin bestärken, einen gewissen Weg zu gehen.
Um positiv zu wirken ist es die Grundvoraussetzung, sich selbst auch so zu fühlen. Wenn wir unseren eigenen Blick auf die schwierigen und negativen Facetten einer Sache richten, dann wird es uns nicht gelingen, positiv zu wirken.
Daher gilt es - gerade im Kontakt mit Mandanten/Kunden - sich auf die Chancen, und nicht ausschließlich auf die Hürden und Risiken zu fokussieren. Dies äußert sich dann in unserer verbalen - und auch nonverbalen - Sprache. Ein Lächeln und der Satz „das schaffen wir schon gemeinsame“ oder auch „ich bin an Ihrer Seite, Sie können mir vertrauen“ stärkt das Vertrauen zwischen Berater und Mandant/Kunden.
Achten Sie darauf, gerade im Kontakt zu Mandanten/Kunden das Glas „halb voll“ zu sehen.
Schrotflinte oder klare Positionierung - wie gewinne ich mehr Mandate?
Schrotflinte oder klare Positionierung - wie gewinne ich mehr Mandate?
Im Rahmen meiner Trainings und Beratungen zum Thema Geschäftsentwicklung stellen sich viele meiner Kunden (Anwälte und Steuerberater) immer wieder die Frage, ob „viel tun“ auch „viel hilft“. Werden Mandate auch gewonnen, wenn man ohne eine klare Marktpositionierung für sich wirbt und mit der „Schrotflinte“ eine breite Masse an Menschen/Mandanten anspricht?
Sicher gibt es darauf keine Antwort, die für alle gilt. Je bekannter ein Berater ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich über das Netzwerk daraus Geschäft entwickelt. Auf der anderen Seite ist die Zeit sehr begrenzt, in der man Marketing und Akquise für die eigene Person betreiben kann.
Eine klare Positionierung der eigenen Marke hilft, die passende Zielgruppe und Netzwerke auszuwählen und die Menschen/Mandanten zu treffen, die ein Interesse an der eigenen Dienstleistung haben. Fazit - eine klare Positionierung hilft dabei, zielgerichteter Akquise zu betreiben und die „richtigen“ Personen anzusprechen. In diesem Sinne wünsche ich allen einen schönen Dienstag.
An der Spitze ist man oft allein
Ich berate und coache viele Menschen, die sich in führenden Positionen befinden – Vorstände, GeschäftsführerInnen, Führungskräfte, Equity PartnerInnen in Kanzleien und Aufsichtsräte sowie Beiräte. Alle verbindet eines – aufgrund ihrer exponierten Stellung fühlen sie sich hin und wieder „alleine“ mit ihren Herausforderungen und Problemen.
Oftmals wird diese Seite von außen nicht gesehen. Als mitarbeitende Person ist man gewohnt, sich mit gleichgesinnten KollegInnen jederzeit über berufliche Themen und Problemstellungen unterhalten zu können. Dieses ist aber in den oben beschriebenen Positionen ohne weiteres nicht möglich.
Wo genau gibt es nun einen Platz und Raum, Unsicherheiten, Ängste oder auch Fragestellungen zu teilen, die nicht „für alle Ohren“ gedacht sind? Die Familie und Freunde eignen sich nur bedingt, da es oft nicht hilfreich ist, berufliche und private Themen miteinander zu vermengen.
Daher wenden sich viele Menschen an einen Coach, der gewährleistet, dass in einem geschützten Rahmen Themen und Fragestellungen ohne Bewertungen oder Firmenpolitik angesprochen werden können.
Sollten auch Sie das Bedürfnis haben, Themen zu reflektieren, dann melden Sie sich gerne bei mir.